Ile zarabia trener personalny? Raport: Zarobki trenerów w Polsce.

W każdej branży bądź zawodzie wysokość zarobków budzi duże emocje. Przyjęło się, że dżentelmeni nie rozmawiają o pieniądzach. 🙂 Złamię tę zasadę i spróbuje odpowiedzieć na pytanie ile zarabia trener personalny oraz od czego zależą zarobki trenerów.

Zastanawiasz się kim jest przeciętny trener personalny? Kim jest typowy trener personalny i ile zarabia? Ten wpis może dać Ci kilka odpowiedzi na to pytanie. Zanim jednak zaczniemy rozważania o zarobkach zachęcam Cię do przeczytania mojego wpisu o motywacji do podjęcia pracy trenera personalnego. Pieniądze to nie wszystko! 😉

Z tego artykułu dowiesz się:

1. Czym zajmuje się trener personalny
2. Od czego zależą zarobki trenerów personalnych
3. Jaka jest wysokość zarobków trenerów personalnych
4. Raport: Zarobki Trenerów Personalnych w Polsce 2016
5. Kim jest przeciętny trener?

Czym zajmuje się trener personalny?

Na początku wypadało by uściślić czym para się trener personalny, a przynajmniej w mojej opinii. 🙂 Jak sama nazwa wskazuje… prowadzeniem treningów personalnych i tylko tym! Trenerem personalnym nie jest instruktor dyżurujący na siłowni i podpierający przez 8 godzin sztangielki. Trener personalny nie prowadzi zajęć grupowych, ani nie jest trenerem przygotowania motorycznego wyczynowych sportowców. Trener personalny oczywiście może zajmować się tymi i innymi rzeczami ale to już wychodzi poza definicję treningów personalnych sensu stricto w moim rozumieniu.
Uważam, że mówimy o treningu personalnym gdy są spełnione trzy kryteria:
– trenujemy 1 na 1 indywidualnie
– klientem jest osoba uprawiająca sport amatorsko
– realizujemy cele klienta poprzez spersonalizowany plan treningowy

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o pracy trenera przygotowania motorycznego,  zapraszam do mojego artykułu na ten temat. Z kolei jeśli interesuje Cię prowadzenia zajęć fitness i praca instruktora fitness – przeczytaj artykuł “Zajęcia Fitness. efektywne czy efektowne?“

Forbes w swoim artykule podaje widełki od 2000 do 30 000 zł zarobku miesięcznie dla trenera personalnego. Postaram się określić te kwoty trochę bardziej precyzyjnie. Uprzedzam, zarobki na poziomie 20 000 – 25 000, czy nawet “skromne” 15 000 zł miesięcznie możesz wsadzić między bajki. Być może są osoby, które tyle zarabiają natomiast to nie są przeciętne zarobki trenerów personalnych. Napiszę dlaczego.

Zarobki trenerów personalnych zależą od:

– ilość i czas treningów z poszczególnymi klientami

Generalna zasada jest prosta: im więcej poświęcamy czasu danemu klientowi tym cena za trening jest niższa. W branży przyjęło się rozliczać treningi w płatnościach pakietowych, płatnych z góry (od 4-5 do nawet 50 jednorazowo). Wynika to oczywiście z cyklicznego i ciągłego charakteru treningów, który jest niezbędny dla osiągnięcia efektów. Rozpiętość cen, wynikająca z wielkości pakietu, często osiąga 30 i więcej procent.

– miejsce wykonywania treningów

Klient może spotkać się z trenerem: w klubie fitness/siłowni – to oczywiste :), na dworze (np. w parku), bezpośrednio w swoim domu. Najmniej kosztowne dla klienta są oczywiście spotkania w terenie, trener nie musi wtedy odprowadzać tantiem dla klubu fitness. Najdroższą opcja jest trening bezpośrednio w domu klienta, głównie wynikający z kosztów i czasu dojazdu. Treningi w fitness klubie są bardzo zróżnicowane cenowo i zależą od lokalizacji i standardu lokalu oraz zasadach na jakich współpracuje trener z danym miejscem. Coraz częściej powstają małe studia treningu personalnego prowadzone przez pojedynczych trenerów lub spółki kilkuosobowe. Rozwiązanie nie polecane początkującym ze względu na wysoki koszt początkowy (związane z wyposażeniem i aranżacją lokalu),

– zasady współpracy z klubem fitness

Generalnie można wyróżnić trzy podstawowe opcje prowadzenia treningów personalnych w klubach.

Freelance nieoficjalny – czyli na krzywy ryj ;), trener nie przyznaje się, że prowadzi komuś trening i nie afiszuje się z tym. W takim przypadku jedyny koszt trenera to wykupienie karnetu na daną siłownię. Niemal większość siłowni nie toleruje takiej działalności i tępi takich trenerów, także strategia raczej krótkoterminowa.

Freelance oficjalny – trener płaci siłowni czynsz za możliwość prowadzenia działalności, zazwyczaj jest to kilkaset złotych, w ramach tego może prowadzić legalnie swoją działalność na terenie klubu. Dalej sam pozyskuje klientów i dba o swój marketing. Poziom wsparcia marketingowego klubu jest zróżnicowany i jest sprawą indywidualną.

Pracownik fitness klubu – trener jest zatrudniany bezpośrednio przez fitness klub, klienci płacą za treningi fitness klubowi, a trener otrzymuje określoną prowizje od przeprowadzonych treningów, zazwyczaj waha się ona od 30 do 60%. Teoretycznie najmniej korzystne finansowo rozwiązanie. Niewątpliwie dużym plusem jest względnie stały strumień nowych klientów kierowanych przez fitness klub bezpośrednio do trenera i idące za tym wsparcie marketingowe klubu.

Zupełnie nową kategorią są niskobudżetowe klubu całodobowe. Nie oferują w swojej ofercie treningów personalnych, a klienci dostają bardzo małe wsparcie instruktorskie. Tego typu siłownie sieciowe tolerują zewnętrznych trenerów, nie oczekują partycypacji w ich dochodach dopóki nie uprawiają oni agresywnej sprzedaży na terenie klubu.

– koszty fiskalne prowadzonej działalności przez trenera

Zdecydowanie najwyższe koszt ponosi trener zatrudniany bezpośrednio przez klub fitness, zazwyczaj pracują na podstawie umowy zlecenie lub o dzieło. Znakomita większość trenerów prowadzi własną działalność gospodarczą i poziom obciążeń zależy od indywidualnej sytuacji i poziomu generowanych kosztów. Bardzo duża część obrotów odbywa się w szarej strefie. Odsetek ten, na podstawie moich obserwacji, jest większy nawet niż w branży budowlanej(!) i dochodzi do 30%. W porównaniu do innych branż, trenerzy personalni, są relatywnie nisko obciążeni podatkami. Umowy o pracę de facto nie funkcjonują. Większość trenerów prowadzi działalność gospodarczą, a znacząca część ich dochodu jest ukrywana przed fiskusem. Niestety charakter naszej pracy powoduje, że trener w przypadku choroby lub urlopu nie zarabia. Trener w dużej mierze zarabia swoim ciałem i musi o nie dbać.

-koszty promocji

Zależą w dużej mierze od tego czy działamy jako pracownik konkretnego fitness klubu czy prowadzimy własną działalność. Trener pracujący w dużej sieci fitness nie musi specjalnie dbać o swój marketing, to klub umożliwia mu dopływ nowych klientów. Oczywiście można to robić, ale znam wielu trenerów, którzy bazują jedynie na klientach danego fitness klubu i poczcie pantoflowej. Prowadząc własną działalność gospodarczą musimy zadbać o swoją reklamę (strona www, fanpage, wizytówki itp). Warto wziąć o pod uwagę rozważając swój model biznesu trenerskiego.

Wysokość zarobków trenerów.

No dobrze, to w takim razie na jakie zarobki można liczyć w tym fachu? Najprostszą odpowiedzią na to pytanie będzie stwierdzenie, że tyle na ile zapracujesz. 🙂 Poziom zarobków trenerów jest bardzo zróżnicowany kilkoma czynnikami i mocno uzależniony od indywidualnej skuteczności. Z racji tego, że mieszkam i pracuje w Warszawie wszystkie rozważania dotyczą konkretnie tego miasta. Warto rozróżnić stawkę jaką płacą klienci, a stawkę jaką ostatecznie zarabia trener. Mogą one być tożsame ale zazwyczaj różnią się. Godzina treningu personalnego kosztuje w Warszawie od 50 zł do 200 zł. Przy czym najczęściej ceny wahają się w przedziale 80 a 140 zł. Natomiast efektywna stawka godzinowa trenera waha się od 30 zł do 150 zł . Oczywiście zdarzają się jeszcze wyższe stawki ale to już rzadkość.

Więcej na temat cen treningów personalnych i czynników ich kształtujących w artykule: “Cena treningu personalnego… za co płacisz?“.

Podsumowując, najsłabiej zarabiają początkujący trenerzy pracujący na podstawie umowy i wykonujący treningi na zlecenie klubu, nawet 30 zł netto za godzinę. Najlepiej natomiast zarabiają doświadczeni trenerzy-freelancerzy, posiadający własną bazę klientów, którzy prowadzą własną działalność gospodarczą. Taki trener może osiągnąć nawet stawki 150 zł za godzinę treningu. Wydaje mi się, że przy dużej skali działania, trener w Warszawie może spokojnie osiągnąć efektywne stawki (po odliczeniu wszystkich kosztów) na poziomie 50-70 zł netto za godzinę. Nie znam trenera, który jest w stanie prowadzić 5 dni w tygodniu 8h treningów ciurkiem. Jest to fizycznie niemożliwe, a przynajmniej bez uszczerbku na jakości usługi. Trzeba doliczyć również czas poświęcony na pozyskanie klientów, bezpłatne konsultacje czy chociażby działania promocyjne. Przy założeniu 6 treningów dziennie, czyli 120 miesięczne i stawce godzinowej 70zł (na rękę) otrzymujemy 8 400 zł czystego zarobku po odliczeniu kosztów. Ciągle nieźle? 🙂 Tyle moich rozważań opartych, przejdźmy do trwardych liczb.

Raport: Zarobki trenerów personalnych w Polsce

Zastanawiałeś się czy nie płacą Ci za mało? Chcesz poznać i porównać zarobki trenerów personalnych z całej Polski? Dane, zebrane w tym badaniu, pozwolą Ci określić czy Twoje wynagrodzenie jest na odpowiednim poziomie.

Na polskim rynku fitness brakuje badań, opartych na konkretnych liczbach. Typowe, międzysektorowe i wielostanowiskowe analizy wysokości zarobków w różnych sektorach polskiej gospodarki nie są w stanie pokazać wiarygodnych danych na ten temat. Materiał ten uwzględnia specyfikę branży, jej mechanizmy oraz charakter pracy trenera personalnego. Poniżej kilka szybkich danych pochodzących z badania.

Celem badania było poznanie struktury zarobków, najkorzystniejszych systemów rozliczeń i czynników, które mają największy wpływ na wysokość naszych zarobków jako trenerów personalnych. Wyniki badania zostały opracowane na podstawie niemal 400 odpowiedzi w formie 30 stronicowego raportu.

Dostęp do raportu możesz uzyskać w cenie 25 zł

Nie jesteś przekonany, czy raport jest ciekawy? Poniżej kilka danych pochodzących z niego.

Kim jest przeciętny trener?

• Przeciętny trener jest mężczyzną, ma 28 lat oraz 2 lata i 10 miesięcy doświadczenia w pracy, jako trener personalny.
• Pracuje w dużym mieście, powyżej 200 tys. mieszkańców. Z klubem, w którym prowadzi treningi, rozlicza się w systemie prowizyjnym na podstawie umowy cywilnoprawnej (zlecenie lub o dzieło).
• Jego klienci płacą średnio 85,5 zł za jedną sesję treningową i wykonują, razem z nim, 7 treningów miesięcznie.
• Trener przeprowadza miesięcznie 50,5 godziny treningów z 8 klientami.
• Jego zarobek z jednego treningu to 57,41 zł netto (na rękę).
• Miesięcznie zarabia 2657,92 zł netto (na rękę).
• Wysokość jego prowizji wynosi 47,6 %.
• Swój poziom satysfakcji z zarobków określa, jako „średni / neutralny”.
• Ponad połowa trenerów zarabia mniej niż 3000 zł netto (na rękę) miesięcznie.

Zaciekawiły Cię te dane? Chcesz poznać szczegółową analizę rynku trenerów personalnych? Przygotowaliśmy niemal 30 stronicowy raport zawierający szczegółową analizę zebranych danych. Raport prezentuje profil przeciętnego trenera personalnego, strukturę zarobków, najkorzystniejsze systemy rozliczeń z klubem i czynniki, które mają największy wpływ na wysokość naszych zarobków, jako trenerów personalnych.

Dostęp do raportu możesz uzyskać w cenie 25 zł

Autorem raportu jest Tomek Mączka, Badanie powstało we współpracy z magazynem Trainer w roku 2016. W badaniu wzieło udział 331 trenerów z całej Polski.

Podsumowanie

Zdaje sobie sprawę, że nie wyczerpałem tematu nawet w części. W kolejnych wpisach postaram się porównać poszczególne ścieżki rozwoju biznesu trenera personalnego. Jeśli interesuje Cię rozwój w tej branży, koniecznie przeczytaj mój artykuł na temat kompetencji trenera personalnego oraz dowiedź się jak zostać trenerem personalnym.

Jeśli podobał Ci się ten artykuł to nie wahaj się napisać o tym w komentarzach, będzie mi niezwykle miło (nie trzeba się rejestrować!). 🙂